三亚酒店业淡季拓展岛内市场

　    进入6月，就进入了海南旅游传统的淡季。记者近日在三亚走访发现，受上海世博会的影响，今年5月份以来，从三亚湾，到亚龙湾，大东海到三亚市区，各酒店的生意比往年还是稍显逊色。加上年20%的新酒店的增长率，这让海南旅游淡季提前到来。但因受益于国际旅游岛建设，酒店依然能够保持50%甚至以上的入住率，海南岛的魅力可见一斑。一直以来以岛外客户为主要目标的酒店，在淡季也开始逐步摸索和拓展岛内市场。

　　新酒店激增

　　“三亚的酒店目前保守估计每年也在以20%的速度激增，竞争特别厉害。”三亚华源温泉酒店市场部经理肖聪告诉记者。

　　据了解，在三亚近五年来星级酒店的数目几乎没有改变，而酒店却源源不断地兴建，这些新建的酒店往往都号称准四、五星级，虽然没有经过旅游管理部门的正式评定，但设施都在按五星的标准修建。在采访中，多家酒店的市场总监透露，这些新建的酒店在淡季通常会以很低的价格吸引人气。部分准五星级的酒店价位比四星级还低。这些不规范的操作使得酒店价格不正常发展。目前，酒店业为了保持一定的入住率，规避风险，通常会拿出30%的房间包给旅行社等单位，以平衡淡旺季的价差。

　　三亚果喜大酒店常务副总经理郑建平表示，国际旅游岛获批后，海南房地产市场的火爆，很多岛外人士到海南投资购房，而这些房子往往无人居住，空置率较高。一些有经营头脑的人就把这些房子集中起来做成家庭旅馆，单个客房的装修不亚于星级酒店，虽然在娱乐设施、安全保卫上无法与星级酒店相比，但是其低廉的价格也造成了客源的分流。

　　“三亚的客流量增长比不上酒店增长的速度。”郑建平认为，和外界传说的天价房不同，其实三亚的房价一直都比较理性。天价酒店只是某个时期一部分人的不正常操作造成的。而平常时期大多数的三亚酒店在激烈的竞争中往往吃力地保持着维持正常运作的价格。

　　淡季两极分化

　　每年的6-9月是海南旅游市场的传统淡季，由于天气炎热等原因，旅游人数急剧下降，相关收益下降一半以上。记者了解到，今年由于世博的影响，作为海南的主要客源地，华东地区客户急剧减少，使得今年五一整个海南岛酒店的入住率远远不及往年。另外，加上春节期间三亚的炒房现象，传说中的天价房也让游客望而却步。

　　据介绍，目前淡季中的三亚酒店的入住率基本上在一半左右，其中三亚湾、亚龙湾等度假型酒店较多的地区，对岛外客源的依赖度较大入住率较低，在百分之四五十，而据三亚湾一家度假酒店负责人的预测，到了六月入住率只能维持在30%左右。但市区内的商务型酒店和大东海附近的商务度假酒店因为对岛外客源的依赖相对较弱，在传统的淡季来临时，客流量相对保持得较好。三亚市内如国喜、鸿洲埃德瑞等商务度假型的酒店在淡季依然能保持60%左右的入住率。

　　国喜大酒店常务副总经理郑建平介绍说，六月初该酒店的预订率已经达到了100%。

    　岛内高调促销

　　为了应对淡季，大多数酒店并不愿意降低价格争夺有限的岛外客源。稳定的岛内客源对于酒店的品质有一定的保障。目前，针对岛内市民的优惠促销成为各个酒店淡季的首选。大部分酒店都推出了本岛客人订房优惠，在连住的基础上还会有SPA等多项附加赠送项目。除了这些传统的促销，一些酒店还在寻找与本土居民的亲近感。

　　29日，位于大东海三亚嘉宾精品度假酒店举办了针对六一儿童节的“幸福对对碰”亲子度假优惠活动。酒店营销总监尹美丽介绍，此次酒店的促销活动优惠力度非常大。一位在三亚做销售工作的张先生当天特意和妻子带着四岁的儿子一起来参加活动。他告诉记者，平时很少会想到和家人去酒店度假，这次孩子玩得很开心。

　　尹美丽表示，希望通过这样的方式培养岛内市民的消费意识。进入海南的旅游淡季，相比而言，岛外客源多受天气影响，开拓市场的机遇不多，而此时针对岛内客户的优惠活动还可塑造企业知名度，提高企业的美誉度，酒店的端午节互对活动也在积极地进行中。

        资料来源：海口晚报