7天以9.97%抢占酒店直销最大份额

    据在线旅行预订网站酷讯网近日公布的2009在线预订酒店情况来看，7天的努力已初见成效。数据显示，自10月份以来，在线酒店预订市场，7天占有最大份额，占到所有在线酒店预订额的9.97%；其次为格林豪泰，占在线酒店预订市场份额的8.26%。

    策略：预订优惠，引导会员新思维

    中国旅游研究院副院长戴斌教授表示，经济型酒店已经成为我国酒店业的主导力量。目前7天、如家、汉庭、锦江之星、莫泰等品牌经济型酒店一直在通过优惠、积分打折等方式极力推广电子商务平台预订的直销模式，而此种模式也已经开始起到效果。有数据显示，2008年以来，7天连锁酒店通过第三方渠道客房预订的比例不到1%；而今年10月，7天连锁酒店在酒店预订平台上的日均覆盖量已经超越去哪儿和艺龙，紧随携程之后排名第二。

    “77元入住体验”、“新年套票”、“积分兑换”……7天的各种优惠政策都在引导在线注册会员的使用习惯。可以说，在发展直销平台的策略上，7天已经打下了良好的基础，培养了一大批具备酒店电子商务使用习惯的忠实会员，并且，通过每年不同的吸纳会员新政策，使得这个队伍正在不断扩大。

    巩固：价格优势，锁住最大直销人群

    艾瑞网公布的影响用户选择酒店预订网站的因素中，对用户影响最大的是酒店价格，占到73.5%的比例，服务态度和水平排在第二位，比例为56.8%。由此可以看出，在经济缓步复苏的第四季度，价格是人们出行住宿的首要考虑因素。

    从价位上来看，100-200元价位的酒店最受消费者欢迎，预订比例为50.23%；其次为200-400元价位的酒店，比例为20.65%；400-600元价位的酒店所占比例为6.27%，600元以上的比例为6.19%。而7天酒店连锁的价位刚好笼络了占领最大比例的前两类人群，这也是7天策略之后，依然能够巩固、维护好会员队伍的一大重要因素。

    发展酒店直销，摆脱第三方，越来越成为酒店经营的一大主题。而在这方面，经济型酒店以其“短小灵活”的身姿，显然走在了行业的前列。

    资料来源：慧聪酒店网