旅游财富网浅谈做好旅游项目招商工作的“三度”
发布日期：2009-4-8 来源: 中国旅游房产投资网
当前，金融危机的影响仍在继续，旅游业的发展面临更多的挑战和机遇，国家和地方也相应地出台了一系列的支持政策。以项目为抓手，保持和拉动旅游业的稳步发展，实现旅游业的逆势上扬，已成为共识。如何做好旅游项目招商工作？笔者认为关键是在旅游项目招商工作的深度、广度和力度方面下工夫。
深度。深度即要对旅游项目进行深度包装。目前部分地区存在脱离实际，“闭门造项目”的现象，如前不久轰然“谢幕”的三峡明珠观光塔。这样既造成了地方人力、物力和财力的巨大浪费，又不能达到“招大引强”效果。
一是要坚持“四个符合”的原则，包装的项目应与当地实际和发展规划相符合，与国家政策导向和产业调整相符合，与旅游业转变发展方式相符合，与市场变化的特点和规律相符合。如四川大英的中国死海项目，立足于当地丰富的盐卤资源，抓住旅游从观光向体验、度假转变的发展趋势，以成都和重庆两个特大城市为重点客源市场，项目一抛出，立即被天友集团相中，迅速签约建设，现在已建设成国家4A级旅游区中国死海旅游度假区，2008年在受到地震、金融危机双重影响的情况下仍实现接待游客70.6万人次，门票收入9737.6万元的骄人成绩，可见坚持“四个符合”原则的旅游项目是能经受考验的。
二是要深度解读政策，把国家和地方出台的有关旅游项目招商的政策和措施读懂、读透，在包装旅游项目时做到既不违反政策，又要把政策用到位，如中央预算内投资明确要求项目申报对象为国家遗产地，项目申报内容是旅游基础建设，那么在利用项目争取投资时，就要按照政策要求包装国家遗产地的旅游基础设施建设项目进行申报。再如四川在2008年底出台了《关于全省重点旅游项目招商引资工作的实施办法》，对重点旅游项目的申报、筛选、策划包装和推介做了详细的说明和要求，所以在包装项目上要“照单抓药”，归口投笼。
三是要全面包装项目，把准备工作做到位。不少地方包装的旅游项目只有简单的一页项目表，仅把项目名称、地点和投资额度等内容简单地罗列，这样的材料是难以吸引投资商的。包装项目不仅要有简单明了的项目表，还需要准备可行性研究报告、环境评估、土地落实情况等材料，最后要把这些材料制作成项目册（书）、幻灯片（ppt）、光碟等以多种媒体为载体的项目资料，此外还应该根据投资者需要提供细节性的项目材料，让投资商明明白白了解，踏踏实实投资。
广度。广度即在旅游项目信息发布和对接、旅游项目服务和跟进上要延伸服务，多渠道、多层面地开展工作。
在项目信息发布和对接上要“广撒网，重点捕捉”，项目信息要通过新闻媒体、互联网及时发布；还可以利用商会、联盟、合作论坛、大型展会等中介媒体主动与投资商对接，化被动为主动。正如一些专家指出的，当前招商推介的途径及方式比以往更加丰富，因此招商引资要像千手观音那样抓住各种机遇，要像千里眼、顺风耳那样善于挖掘、发现各种机会。
在项目服务和跟进上，要改变旅游项目招商只“招”不“管”，服务工作仅停留在前期的工作方式，应该从项目的意向、签约、建设、经营到发展的全过程进行服务和跟进，让投资者能够“既来之，则安之，则喜之，不悔之”。具体地说，对意向项目要抓跟踪、促落户，对合同项目要抓服务、促开工，对开工项目要抓进度、保工期，对竣工项目则要抓生产、出效益，保证项目的健康发展，变项目为产业，带动当地的经济和社会发展。
力度。首先，要集中精力重视旅游项目招商工作，认识到做好旅游项目招商工作对扩大内需、促进旅游业的升级转型、带动城市建设的重要意义。找准旅游项目招商的发力点，集中精力、整合优势资源做好旅游项目招商工作，不能把旅游项目招商工作当成“新闻里好听，报告里好写”的“数字游戏”和政绩形象工程。
其次，要有政策、措施支撑旅游项目招商工作，在不违背原则和国家、地方政策的前提下，应该考虑给予旅游项目招商工作更为有力的政策和措施支持。同时还要做好旅游项目招商的配套工作，积极做好优惠政策、基础设施、土地规划、项目审批等项目配套建设的落实，避免出现如有些地方由于配套措施不完善、基础建设缓慢、优惠政策和措施无法落实等原因，“招得来商，留不住商”的尴尬现象。
最后，要像孙悟空那样有火眼金睛，鉴别投资者，防止鱼目混珠的“投资者”钻空子，避免上当受骗，对不符合实际的项目和没有实力的投资者要有拒绝的魄力。如四川在西博会重点旅游项目签约时明确提出“协议项目不签，重复项目不签，房地产项目不签”的要求，保证旅游项目招商的科学性和纯粹性。
资料来源：中国旅游报 作者：四川省遂宁市旅游局 银元
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