4.5.2 “两个精品项目”
1.芦溪红色文化与绿色生态体验区精品项目
本项目以卢德铭烈士陵园为中心，依托现有红色革命文化旅游资源和武功山绝佳的生态自然景观，大力发展爱国主义教育、生态休闲观光为主的旅游产品。通过对红色历史文化的发掘和对现有红色景区、景点的建设、完善和提升，依靠秋收起义总指挥卢德铭牺牲地这个红色品牌，进一步发展秋收起义红色系列产品，争取把芦溪建成在全国有影响、有地位的区域性红色旅游大县。
(1)项目背景分析
芦溪是秋收起义革命根据地的重要组成部分，1927年9月25日，毛泽东率领的秋收起义部队在萍乡芦溪遭到江西国民党军队的袭击。为了掩护部队撤退，总指挥卢德铭英勇牺牲。这位年轻将才的牺牲，使毛泽东痛惜不已：“还我卢德铭”！卢德铭在芦溪的光荣的革命历史使芦溪发展红色旅游有着很大的优势。通过综合分析，其优势具体表现为：
①区位优势：芦溪县位于江西省的煤都－－萍乡市东部，是萍乡的东大门，地处袁水河上游流域。交通便利，上海至昆明的320国道、浙赣铁路复线横贯东西，319国道纵穿南北，沪瑞高速公路穿境而过，且有挂线与县城相接，县城距南昌250公里、长沙黄花机场140公里，有宣风、芦溪2个火车站，12个乡镇均实现了村村通油路或水泥路。
②政治优势：卢德铭烈士陵园自1983年建成后，便成为萍乡市开展爱国主义和革命传统教育的重要基地，1995年被命名为市级爱国主义教育基地，随着陵园各类设施等人文景观的不断完善和山口岩自然景观的深入开发，这里已逐步发展为宜春、吉安、醴陵等地和本市进行爱国主义教育和旅游观点的双料基地。
③资源优势：芦溪县拥有的最显著的红色资源具就是卢德铭烈士陵园。中共萍乡市委、市人民政府于1983年在山口岩首建卢德铭烈士墓，树烈士纪念碑一座，成立了卢德铭烈士陵园管理所，并于1984年公布为市级重点文物保护单位。1987年被省政府公布为全国重点烈士纪念建筑物保护单位和省级重点保护优抚事业单位。原中央军委总参谋长杨得志上将在卢德铭塑像底部基石正面题词：“卢德铭烈士纪念碑”。
（2）项目开发策划
①策划原则：项目开发策划应遵循五大原则：政府主导原则、优势互补原则、可持续发展原则、循序渐进原则、市场导向原则
②功能定位：爱国主义教育＋生态休闲观光
③建设目标：以红色旅游资源为主导，绿色为辅助，促成红色爱国主义教育、绿色高山草甸观光的完美结合，建成全国有名的集红色革命教育、生态休闲观光为一体的多功能旅游区。
④主题形象：红色芦溪，绿色家园
⑤建设重点：卢德铭烈士陵园建设工程
——修缮卢德铭烈士雕像
——维修陵园中的台阶、护栏、房屋
——新建陈列展厅200㎡和购置现代化展示设备
——新修停车场2000㎡
——新建一个旅游公厕20蹲位
——硬化路面、绿化陵园、美化环境
通过以上项目的建设，欲把烈士陵园建设成为集革命传统教育、旅游观光于一体的综合型场所，以策应全县的旅游开发。
⑥投资估算：本项目开发建设围绕着卢德铭烈士陵园来进行。由于旅游开发项目投资估算可变因素复杂多变，故本投资估算应当在建设实践中不断加以调整。具体内容可见表4.3、4.4：
表4.3 芦溪红色旅游区重点项目投资估算
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景区名称 |
拟实施主要项目 |
投资估算 |
备注说明 |
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卢德铭烈士陵园 |
（1）修缮卢德铭烈士雕像 |
20万元 |
拟建设主要项目共6处,项目总投资估算855万元 |
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（2）维修陵园里的台阶、护栏、房屋 |
100万元 |
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（3）新建陈列展厅200平方米和购置设备 |
500万元 |
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（4）一个生态停车场 |
15万元 |
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（5）一个旅游公厕 |
20万元 |
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（6）硬化路面、绿化陵园、美化环境 |
200万元 |
表4.4 芦溪红色旅游区其他项目投资估算
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开发项目 |
建设内容 |
投资估算 |
备注说明 |
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革命遗址遗迹修缮
(7个) |
（1）省苏维埃政府遗址 |
100万元 |
拟建设项目共7处,项目总投资估算950万元 |
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（2）红军后方医院遗址 |
100万元 |
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（3）红军制药厂遗址 |
50万元 |
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（4）红军中草药基地遗址 |
100万元 |
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（5）红军标语遗迹 |
50万元 |
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（6）王麓永烈士故居 |
450万元 |
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（7）红军烈士纪念塔、烈士陵园 |
100万元 |
根据上面两个项目投资估算表可知，芦溪红色旅游区建设项目共计13个，总投资估算合计人民币1805万元。
2.莲花红色文化与乡村生态观光旅游区精品项目
本精品项目以莲花县三大红色旅游核心区域（琴亭镇、玉壶山、路口镇）为中心，依托自身独特革命历史文化资源和优良地、田园生态条件，重点依靠莲花一枝枪纪念馆、莲花革命烈士纪念堂、花塘官厅、玉壶山、阳春、湖塘，大力发展琴亭镇红色文化观光、玉壶山休闲、阳（春）湖（塘）古村文化体验、白竹峡谷、原始丛林、瀑布群观光历险为主的旅游产品。通过对革命历史文化的发掘和对现有红色景区、景点的建设、完善和提升，突出莲花旅游特色，打响“莲花一枝枪牌”、“将军农民牌”、“乡村生态牌”，高举井冈红色旗帜，共塑井冈红色品牌，做强做大红色旅游，争取把莲花打造成井冈山脚下的“中国红色旅游强县”。
(1)项目背景分析
莲花县既是秋收起义的策源地之一，又是第二次国内革命战争时期井冈山革命根据地的重要组成部分（5个“全红县”之一），是红六军团诞生的中心地，是湘赣省苏维埃政府的主要驻地之一，也是三年游击战争湘赣临时省委驻地，毛泽东、方志敏、朱德、彭德怀、陈毅、胡耀邦、王震、肖克、项英、曾山等老一辈无产阶级革命家在此留下了战斗的足迹。全县有3000多英雄儿女为新中国的诞生血洒疆场，拥有中国革命最宝贵最著名的“莲花一枝枪”，全国最著名的“将军农民”甘祖昌、新中国第一任民航局长朱辉照、总政原副主任朱云谦等13位将军。现拥有宾兴馆（莲花一枝枪纪念馆）、湘赣省委省苏维埃政府一大旧址――花塘官厅、琴亭列宁学校旧址、棋盘山游击基地旧址、坊楼红军医院与修械所旧址、高滩毛泽东旧居与红军行军旧址、峙垅会师旧址、界化垅、棠市、路口大捷旧址、六市“红军洞”、阳春湖塘红军标语、玉壶山甘祖昌将军墓、莲花革命烈士纪念堂等34处革命遗存和革命纪念设施。发展红色旅游有着得天独厚的优势。通过综合分析，其优势具体表现为：
①区位优势：莲花位于萍乡市南端，井冈山的北端，位于萍乡通往井冈山的通道区，又是“大井冈红色旅游区”的辐射区和边缘区，是国家红色旅游精品线“韶山――安源――井冈山”的重要节点，在空间上与井冈山南北呼应，在资源上与井冈山一脉相承，而且独具特色；县城琴亭镇距萍乡市100公里，距吉安市135公里，距井冈山市茨坪镇164公里，距井冈山机场240公里，距井冈山火车站250公里，319国道南北穿越县境，立项建设的毕泉高速公路也将东西横穿县域，交通大环境的大力改善，为进一步发展红色旅游提供了良好的基础条件。
②生态优势：莲花县境内森林资源、水力资源异常丰富，生态环境堪称一流。1980年莲花被列为江西省林业重点县，2000年被评为“全国造林百佳县”，森林覆盖率达61.2%，森林蓄积量达220万立方米，境内有国家二、三类保护植物、银杏、天竹桂、楠木等珍稀树种30多种，国家一二类保护动物华南虎、穿山甲、王斑虎、豹、猴、猩猩等20多种。这里的玉壶山省级重点风景名胜区、棋盘山、水云山等群山青翠、大地葱笼、天是蓝的、山是青的、水是绿的、空气格外清新，是一个没有污染的绿色王国。莲花县内河流纵横密布，水能总蕴藏量约5.82万千瓦,水库、山塘星罗棋布，拥有、楼梯磴与河江中型水库，水质清澈，纯净，终年不枯。白竹州长瀑180米，且峡谷中大小瀑布几十处，景致神奇而迷人。地下水储量丰富，品位高，水质好，新近发现的三板桥矿泉水含十多种微量元素，是矿泉水中的佳品。
③政策优势：莲花县是革命老区，根据国家的相关规定，享有十分有利的国家财政、经济、政策等方面的扶持，特别要抓住江西建设旅游休闲后花园以及全国红色旅游工程启动的大好机遇，大力弘扬伟大的安源精神、秋收起义精神、井冈山精神，不断加快红色旅游开发步伐，积极主动争取财政和政策支持。
④资源优势：莲花县的红色资源具有独特性，在中国革命历史上是秋收起义部队向井冈山进军的决策地，是井冈山革命根据地的重要组成部分，也是全国最著名的“将军农民”甘祖昌的故乡，而且还是毛泽东同志1927年第一次上井冈山的重要中转站；此外，莲花绿色的山地森林、田园、湖库生态具有休闲和康体等诸多功能；路口镇的古村落资源，会给游客带来充满乡村文化内涵的经历；红色吸引游客，绿色留住游客，古色陶冶游客，三种资源的有机结合为莲花旅游的后发打下了良好基础。
（2）项目开发策划
①策划原则：项目开发策划应遵循五大原则：政府主导原则、市场导向原则、可持续发展原则、红绿相映原则、红古相衬原则、动静相协原则、游憩相伴原则。
②建设目标：以打造井冈山脚下的“中国红色旅游强县”为目标，以红色旅游资源为主导，绿色、古色旅游资源为辅助，促成红色乡土教育、绿色田园观光、古色文化体验、蓝色湖库休闲的完美结合，建成萍乡市一流、全国有名的集红色文化教育、乡村风貌观光、湖库休闲度假为一体的多功能旅游区。
③功能定位：红色文化观光，乡土风情体验；
④主题形象：井冈之行，莲花胜境；
萍乡莲花，井冈星光；
莲花一枝枪，将军农民乡。
⑤建设重点：由于莲花红色旅游区区内交通总体状况良好，基础设施完善，仅少量景区（点）可进入性不强，少量现存的革命遗址、遗迹破败堪忧，今后的建设重点应围绕“小交通”建设、遗址遗迹的保护和修缮、陈列展示的更新完善即旅游配套设施建设等五个方面来进行。重点主要有：琴亭镇红色文化观光区建设工程、玉壶山生态休闲区建设工程、阳湖古村文化体验区建设工程
Α.琴亭镇红色文化观光区建设工程
——保护与修缮宾兴馆（莲花一枝枪纪念馆）革命旧址旧居：含旧址修缮和维护、构筑安全消防管网等；
——改造完善“莲花一枝枪纪念馆”陈列；
——修建“莲花一枝枪纪念馆” 的附属建筑；
——综合整治“莲花一枝枪纪念馆” 周边环境；
——修复湘赣省委省苏维埃政府一大旧址――花塘官厅；
——修复列宁学校；
——修建花塘官厅的附属建筑，园内美化、亮化工程和游步道、凉亭和配套设施建设；
——改造完善“莲花革命烈士纪念堂”陈列；
——修建莲花特色旅游商品店2家；
——修建二个生态停车场：宾兴馆停车场3000㎡，花塘官厅停车场2000㎡；
——修建三个旅游公厕：宾兴馆、花塘官厅、莲花革命烈士纪念堂各一个，均为20个蹲位；
——区内配套设施，含绿化工程、亮化工程、引水工程和污水处理工程
通过以上项目的实施和完善，将切实有效的改变琴亭镇红色文化观光区的现状，更好地发挥爱国主义教育示范基地在加强和改进未成年人思想教育建设，培育民族精神的积极作用，其产生的社会效益不可估量。同时，以上项目的实施和逐步完善，争取至2010年使琴亭镇红色文化观光区达到国家的AAA景区，年接待观众流量达20万人次，实现经济效益3000万元，带动直接和间接就业4800人以上，对莲花经济和文化发展有着深远的作用和效益。并可进一步带动周边区域旅游业的发展，促进区域经济的发展，为全面建设小康社会做出更大贡献，具有重要的政治和现实意义。
Β.玉壶山生态休闲区建设工程
玉壶山旅游区作为萍乡市五个相对独立的重点旅游区之一，既可作为韶山、衡山至井冈山之间通道的节点，又是本地居民近程休闲度假的热点，素有“小南岳”之誉，总面积51.24平方公里。1995年被列为江西省重点风景名胜区。据1997年的总体规划拟投资2700万元，目前已投入了180万元。
——环山公路改扩建工程；
——甘祖昌将军墓周边整治及游步道建设；
——莲花水上乐园游、娱、健设施配套工程；
——完善法藏寺、蕊珠洞、烧香亭、鸬鹚湖景点建设；
——修建连接主要景点的游步道；
——区内配套设施，含生态停车场、旅游公厕、绿化工程、引水工程和污水处理工程等。
С. 阳湖古村文化体验区建设工程
——改造琴亭镇至路口镇23公里二级公路；
——改造路口镇至阳春、湖塘5公里公路；
——建设路口大捷纪念亭；
——阳春村蔡氏宗祠的保护与环境整治；
——湖塘村刘姓宗祠、渭川公祠的修缮与环境整治；
——保护湖塘村红军标语遗迹；
——仰山文塔及周边环境的保护；
——区内配套设施，含乡村餐馆、土特小商品店、生态停车场、旅游公厕、绿化工程、引水工程和污水处理工程等。
⑥投资估算：本精品项目开发建设围绕着琴亭镇、玉壶山、阳湖三个重点来进行。由于旅游开发项目投资估算可变因素复杂多变，故本投资估算应当在建设实践中不断加以调整。具体内容可见表4.5：
表4.5 莲花红色文化与乡村生态观光旅游区项目投资估算
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亚区名称 |
拟实施主要项目 |
投资估算 |
备注说明 |
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琴亭镇亚区
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（1）保护与修缮宾兴馆革命旧址旧居 |
300万元 |
拟建设主要项目共9处,项目总投资估算1400万元
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（2）改造完善莲花一枝枪纪念馆及其陈列 |
500万元 |
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（3）修建莲花一枝枪纪念馆附属建筑 |
60万元 |
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（4）整治莲花一枝枪纪念馆周边环境 |
10万元 |
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（5）修复湘赣省委一大旧址――花塘官厅 |
50万元 |
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（6）修建花塘官厅的附属建筑等 |
200万元 |
|
（7）修复琴亭列宁学校 |
80 |
|
（8）改造完善莲花革命烈士纪念堂及其陈列 |
20 |
|
（9）区内配套设施 |
180 |
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玉壶山亚区 |
（1）环山公路改扩建工程 |
1500万元 |
拟建设主要项目共6处,项目总投资估算2000万元
|
|
（2）甘祖昌将军墓整治及游步道建设 |
20万元 |
|
（3）莲花水上乐园游、娱、健设施配套工程 |
200万元 |
|
（4）完善法藏寺、蕊珠洞、烧香亭、鸬鹚湖景点建设 |
100万元 |
|
（5）修建连接主要景点的游步道 |
40万元 |
|
（6）区内配套设施 |
140万元 |
|
阳湖亚区
|
（1）新建景区公路 |
6000万元 |
拟建设主要项目共7处,项目总投资估算6245万元 |
|
（2）建设路口大捷纪念亭 |
10万元 |
|
（3）阳春村蔡氏宗祠的保护与环境整治 |
20万元 |
|
（4）湖塘村刘姓宗祠、渭川公祠的修缮与环境整治 |
40万元 |
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（5）保护湖塘村红军标语遗迹 |
5万元 |
|
（6）仰山文塔及周边环境的保护 |
10万元 |
|
（7）区内配套设施 |
160万元 |
根据上面的项目投资估算表可知，莲花红色文化与乡村生态观光旅游区重点建设项目共计22个，总投资估算合计人民币9645万元。
4.6 时序安排
本规划总体目标的实施期限从2005年至202O年，共16年，期间拟分三个时序阶段，即：
近期：2005—2010年，夯基固本时期；
中期：2011—2015年，发展成熟时期；
远期：2016—2020年，完善提高时期。
（1）规划近期（2005—2010年）：
以“一个核心工程，两个精品项目”作为主导性的、国家级的红色旅游开发项目，重点扶持、重点投入、重点宣传、重点突破，以形成安源为核心、两个精品项目为基点的萍乡“大安源红色旅游区”基本构架，在已有建设基础之上，全面完善旅游区的硬件和软件体系，加强服务体系建设，提高服务接待质量，树立“红色安源，工运摇篮”的旅游形象，不断推出特色旅游产品，推动整个萍乡红色旅游全面提升，形成在全国红色旅游的著名“形象工程”——大安源红色旅游品牌。同时必须实现三个突破：行政区域限制的突破、红色旅游区域所在政府和群众思想观念的突破、旅游企业经营模式的突破，要主动出击，与井冈山、湘潭等周边相关红色旅游区联手打造市场，以形成真正意义上的红色旅游网络。
（2）规划中期（2011—2015年）：
本期是萍乡红色旅游区全面发展以至成熟阶段。在“政府引导，市场主导”的思路下，在已有基本构架基础上，继续完善和提升“一个核心工程，两个精品项目”，加大对萍乡其他红色旅游景区、景点和基础设施的建设和投入，充实、提高和完善大安源红色旅游品牌的产品、线路和内涵；同时全面提升湘东、上栗、芦溪等地旅游接待功能，大力提高社区居民素质，加快旅游产业体系的建设，加大培养、引进红色旅游专业人才、市场营销人才，大力开展以旅游企业主导的多样化针对性的红色旅游宣传促销，全方位开拓红色旅游市场，增强旅游竞争力，并组建红色旅游企业集团，以构建规范经营、有序竞争的旅游市场经济体制。
（3）规划远期：（2016—2020年）：
本期是萍乡红色旅游区巩固完善的提高阶段，也是本旅游区系统建设和产品深度开发时期。本期任务是全面提升萍乡红色旅游区各景区、景点功能，进一步完善旅游产业体系，进一步探索红色旅游发展模式，进一步开展红色旅游理论研究，挖掘红色旅游资源的文化内涵，注重旅游区的可持续发展，进行旅游产品品牌创新开发，使各景区具有持久的吸引力。
第五章 红色旅游市场开发策略
5.1市场分析
5.1.1 客源市场现状
由于旅游业起步较晚，萍乡市旅游资源开发较为滞后，境内尚缺乏在国内外具有较强市场号召力的知名景点。因此，虽然萍乡拥有国内一流的红色旅游资源，但是由于受到品牌推广乏力、开发建设滞后、旅游基础设施不健全、其他配套旅游产品不完善等因素的影响，相比井冈山、湖南韶山而言萍乡的主要红色旅游地安源市场知名度较低（见表5－1），存在红色旅游品牌形象不鲜明，旅游客源市场开发不够理想等问题。萍乡红色旅游的大发展受到地区经济建设、全市旅游产业整体发展速度缓慢、景区建设落后等因素的制约较明显。根据安源路矿工人运动纪念馆门票销售统计情况显示，平均每年仅接待10万人次左右。
表5.1 井冈山、韶山、安源网络知名度对照 单位：页
|
名称 |
井冈山 |
韶山 |
安源 |
|
百度 |
786,000 |
496,000 |
362,000 |
|
一搜 |
251,432 |
134,245 |
70,154 |
|
Google |
516,000 |
439,000 |
184,000 |
资料来源：www.baidu.com, www.yisou.com, www.google.com.搜索时间：2005年10月8日
经初步调查结果显示，萍乡市目前国内旅游客源大多局限于本地和湘赣两省大中型城市，如南昌、长沙、株州、宜春、新余、吉安、湘潭、浏阳、醴陵等地，少量来自浙江、广东等地。萍乡中远程客源市场开发程度较低，来萍乡旅游的中远程游客大多是由于商务、政府公务、探亲访友等原因，把萍乡作为一级旅游目的地的中远程团体、散客旅游者较少。海外客源市场则基本处于未开发的自然状态，来萍乡的海外游客的主要旅游动机是文化考察、商务、民间友好交往、科学研究等。
表5.2 萍乡市“十五”期间旅游业发展情况
|
年份 |
国内旅游人数（万人次） |
入境旅游人数（人次） |
旅游外汇收入（万美元） |
旅游总收入
（亿元） |
|
2001 |
105 |
1500 |
67 |
5.8 |
|
2002 |
130 |
2495 |
76 |
6.8 |
|
2003 |
134.7 |
3152 |
78.07 |
7.03 |
|
2004 |
226.14 |
4350 |
125.5 |
10.4 |
|
2005（预计） |
327.9 |
6394 |
179.5 |
15.4 |
|
总计 |
923.74 |
17，891 |
526.07 |
45.43 |
|
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|
|
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5.1.2 客源市场特征与发展趋势
1、国内客源市场特征及其发展趋势
20世纪90年代以来，中国国内旅游出游人数平均每年约以18.5%的增长速度发展，城镇居民和农民的出游率不断上升。随着人们生活水平的提高、可自由支配收入比重的增大，节假日的延长，闲暇时间的增多，必然会极大的促进国内旅游的发展。国内传统旅游客源地旅游市场总量继续扩大，如长江三角洲地区、珠江三角洲地区、京津塘地区仍然是我国最大的旅游客源输出地。同时，山东、福建、东北三省、两湖地区、四川等地经济发展迅猛，旅游客源市场迅速扩大，成为新兴的重要国内旅游客源输出地。近几年，江西经济快速发展，在中部地区首屈一指，省内旅游客源市场也呈现迅速增长势头。
萍乡市以安源路矿系列景点为代表的红色旅游在全国拥有一定的知名度，“中国工人运的摇篮”这一品牌形象已经确立，市场开发前景广阔。随着交通条件的不断改善，萍乡与长江三角洲、珠江三角洲、北京、湖南、湖北等重要旅游客源地时间距离不断缩小，国内红色旅游市场开发面临重大发展机遇。
2、海外客源市场特征及其发展趋势
随着中国在世界上的影响不断扩大，海外旅游客源市场将会继续扩大，亚洲是中国的最大客源市场，尤其是日本、韩国、东南亚等与中国有着密切文化渊源的国家和地区长期以来都是江西一级海外旅游客源市场，港澳台地区更是江西入境旅游的主要客源地。这些地区经济发展稳定增长，社会安定，旅游客源市场总量将会继续扩大；
欧美是全球规模最大的国际旅游客源地，改革开放以来，欧美远程客源国来华人数在不断增长。目前，在中国国际旅游市场上，来自欧美的游客只是一个全球的平均水平，而欧美游客占江西海外游客的比重则更低，市场开发程度较低，但是欧美旅游客源市场总量巨大，对江西萍乡而言显然潜力很大。
萍乡红色旅游在海外客源市场最大的卖点就是安源路矿工人运动系列景点，但是红色旅游的海外推广必须与当地的自然风光、文化遗产等旅游产品相结合。萍乡武功山的高山草甸风光在海外知名度较低，但是其高品位的资源随着旅游开发的深入必将成为萍乡旅游的一张王牌，武功山的发展将直接带动萍乡市红色旅游国际市场的进一步拓展。另外，萍乡的近现代工业、傩文化、佛教禅宗杨歧宗在海内外也有较广泛的影响，通过与各种旅游资源的组合推广，萍乡市红色旅游国际市场在未来的5~10年内将有快速增长。
5.2 市场定位
5.2.1 国内客源市场定位
1、近期（2005—2010）
根据对国内主要旅游客源市场分布格局和目前萍乡市的红色旅游品牌影响力及其区位条件的综合分析，规划组认为规划近期内萍乡市红色旅游国内客源市场空间构成情况如下：
（1）一级市场：江西、湖南、湖北（主要是武汉三镇）、北京、浙江（主要是杭州、宁波、温州、嘉兴、绍兴）、江苏（南京、无锡、苏州）、广东、上海
（2）二级市场：福建、广西、、山东、天津、云南、贵州、河南、河北、四川
（3）三级市场：安徽、山西、陕西、甘肃
2、中远期（2011—2020）
中远期市场定位应该在国内游客市场总体格局的基础上，大力营销“中国工人运动的摇篮”这一红色旅游品牌，使萍乡成为国内一流的红色旅游目的地之一，从而力争做到以湘赣两省以外，尤其是经济发达的珠江三角洲、长江三角洲和京津塘等地客源市场为主体。在继续发展区域内的机关企事业单位、学校、家庭等团体旅游市场的同时，大力发展散客自助旅游市场和自驾车旅游市场。
5.2.2 海外客源市场定位
目前萍乡市海外旅游客源市场总量较小，2004年萍乡共接待境外游客4350人次，旅游外汇收入125.5万美元，同比增长47.9％。萍乡市红色旅游产品难以直接在海外产生较大影响，一般是与当地的安源路矿近现代工业考察、傩文化体验、禅宗文化体验相结合捆绑销售。但是红色旅游中蕴含的人类共同精神力量是世界各国人民共同推崇的，打破意识形态壁垒，破除传统思维，中国红色旅游在世界旅游市场上必然受到欢迎。萍乡市大力开拓海外红色旅游客源市场的途径是打造红色旅游精品，加强与绿色、古色、工业旅游资源的组合，对海外客源市场进行立体化营销。
本规划期内萍乡市红色旅游主要海外客源市场空间定位是：
一级海外客源市场：港澳台、日本、韩国、新加坡、菲律宾、印度尼西亚、泰国、马来西亚；
二级海外客源市场：美国、加拿大与德国、英国、法国、丹麦、瑞士等经济发达的欧洲国家；
三级海外客源市场：俄罗斯、澳大利亚、越南、朝鲜、缅甸。
5.3 红色旅游形象设计
旅游形象是旅游者对某一旅游地的总体认识和评价，是对区域内在和外在价值进行提升的无形价值。鲜明的旅游形象在现代旅游市场营销中扮演越来越重要的角色。旅游形象为旅游产品开发和市场营销指明了方向，同时也引导和促进了旅游者的消费行为。因此，根据萍乡市红色旅游的资源基础和旅游市场特征分析，并结合地方文脉特征提炼出鲜明的红色旅游形象是十分必要的。
5.3.1 红色旅游形象定位
红色旅游形象的确立是建立在对地方红色旅游资源特色的准确把握基础之上的，萍乡红色旅游资源主要涵盖三个革命历史事件，即安源路矿工人运动、秋收起义和井冈山斗争。其中以萍乡为革命事件主要发生地的是安源路矿工人运动，且影响最大，革命历史文化资源留存最多。同时，安源路矿工人运动造就了一大批具有先进革命思想的革命志士，为1927年的秋收起义准备了条件，萍乡成为秋收起义的策源地，形成一批重要红色旅游资源。因此，把萍乡的红色旅游主体形象定位为“红色安源，工运摇篮，”是最佳选择，其产生的市场影响力也将是最大的。
主体形象：红色安源，工运摇篮
宣传口号：毛主席去安源，旅游者来萍乡
中国工人运动的典范地――萍乡安源
中国工农革命军诞生地――江西萍乡
现代工业先驱，中国工运摇篮
百年红色场矿，中国工运摇篮
安源工人运动策源地，萍乡秋收起义爆发乡
莲花一枝枪，井冈之星光
5.3.2 红色旅游形象促销
——注重从视觉上表现“红色安源，工运摇篮”的红色旅游形象，请专业人士设计萍乡红色旅游的标准图片、标准旅游徽志、旅游口号的标准字体、旅游吉祥物等。其中标徽是是旅游形象视觉识别的核心，其设计应能够体现地方红色旅游特色和革命精神。
——印制精美的旅游宣传手册和简易萍乡旅游地图，在各大宾馆饭店、旅游景区、旅游交通港口和旅行社免费发放，将红色旅游形象主题词印制在宣传品显眼位置，加深游客的认同感。
——建立萍乡红色旅游网页，对“红色安源，工运摇篮”，的红色旅游形象进行全方位宣传展示，把整理制作当时流传下来的红色歌曲、著名红色油画（毛主席来安源）、电影《秋收起义》发布在网上供游客欣赏，从而全面了解萍乡红色旅游资源，增强对其旅游形象的认识。
5.4 市场开发
5.4.1 客源市场开发条件分析
客源市场开发的绩效取决于旅游地内外各种条件的综合利用，萍乡市红色旅游客源市场开发拥有以下几个有利条件：
1、红色资源市场知名度较高
萍乡市红色旅游资源中的安源路矿系列红色景点在全国拥有较高的知名度，莲花县系列红色旅游景点是井冈山斗争时期形成的重要产物，在湘赣边界及周边地区知名度也比较高。资源的重要性和较高的知名度为客源市场开发奠定了坚实的基础。
2、“三色”旅游资源组合度较高
现代旅游者由于旅游的时间成本、经济成本的提高及其综合素质的提高等因素的共同作用，其旅游需求变得越来越综合化，即通过一次旅游消费获得多重满足。因此，发展红色旅游也要走综合化发展道路才能有效满足市场需求，吸引旅游者。萍乡市不仅拥有一流的红色旅游资源，同时还拥有武功山、义龙洞、傩舞、杨歧山等一大批高品位的绿色、古色旅游资源，为旅游资源综合开发、产品组合销售提供了广阔的空间，也为大规模的市场营销提供了众多卖点。
3、地理区位优势明显
萍乡地处湘赣边界，交通条件便利。由于这一地区曾是历史上革命活动发生的中心地区之一，集中了大量高品位的红色旅游资源，如井冈山、韶山等地已经成为国内一流的红色旅游景区。通过区域旅游协作，萍乡可与周边地区广泛开展联合促销，实现资源整合、客源共享。
5.3.2 客源市场开发策略
1、国内旅游市场开发策略
——加强国内旅游市场的开拓，江西．湖南．湖北要成为稳定的客源市场，并进一步扩大其市场份额，应突破以上海为中心的长江三角洲市场和以广州为中心的珠江三角洲市场，并加大对国内经济发达的大中城市的宣传力度，充分利用地处湘赣边界的区位优势，组合各地红色旅游产品进行联合市场营销。
——提高旅游企业的经营管理水平，引进竞争机制，实行考核制度，组建旅游企业集团，走联合经营、规模经营的路子。成立散客旅游接待服务中心，各县（市）至少设立一个旅游接待服务中心，针对散客特点提供旅游咨询、导游、景点介绍、票务、交通集散、旅游线路等服务功能。
2、国际旅游市场开发策略
入境红色旅游市场应继续贯彻“市场定位、注重特色、突出重点、全面吸引”的方针，积极巩固日本、东盟五国和韩国等洲内一级市场；大力发展港澳台特定市场；重点拓展美、俄、德、法、英等欧美国家洲际一级市场，加快吸引中北欧和中亚诸国二级潜在市场，最终形成以亚洲为中心，日本、欧盟、美国为重点，欧洲、美洲和大洋洲为环带的国际旅游市场。做到红色旅游资源开发和整体促销同时并举，硬件设施改善与服务质量提高同时并举，红色、绿色、古色旅游同时并举，以增强萍乡市旅游产品在国际市场上的竞争力。
3、旅游宣传促销策略
——树立鲜明的红色旅游整体形象，积极运用形象促销手段，设计制作萍乡红色旅游标徽、红色旅游专题片，整理发掘红色歌曲，举办标志性红色旅游节庆活动，通过紧紧围绕红色旅游形象开展各种营销活动达到使萍乡红色旅游形象深入人心，吸引游客的目的。
——坚持整体促销和经营促销两手抓的策略，充分重视政府强化整体形象宣传的积极作用，大力发挥旅游行政管理部门以及其他政府机构的对外宣传交流作用，建立政府与民间、国内与国外、旅游管理部门与旅游经营企业相结合的宣传促销机制和相对稳定的专业促销队伍，运用多媒体（包括音像、电视、互联网、报刊和宣传册等）和渠道，对萍乡红色旅游形象和红色旅游产品进行全方位、多层次的宣传促销，做到与项目开发、线路设立同步进行，提高对外促销效果。
——要加大整体宣传促销的投入，开辟多元化筹资渠道，保障整体旅游宣传促销费用逐年有所增加。突出宣传推介萍乡市红色旅游精品，全面吸引国内外游客。
——运用现代促销手段，建立萍乡市以及各县（市）和旅游企业网站收集和发布网上信息，开展旅游电子商务，开发网上旅游市场，通过网络手段让更多的海内外旅游者了解萍乡，选择萍乡红色旅游产品。
——开展以“区域联动、行业联合、企业联手”的旅游促销活动，实行与井冈山、湖南韶山等著名红色旅游地跨地区的资源组合，构筑资源共享、市场互动的旅游发展格局，打破行业壁垒，实现与交通、园林、文物、民航等部门的联合，形成宽松的共同发展的大旅游环境。旅行社与景区（点）、饭店、交通部门形成合力联手经营，建立利益共享、风险共担的市场机制。
资料来源：萍乡市人民政府